500万円のホームページってさすがに高すぎない？

「ホームページ制作費で500万円振り込みされている方がいたんですよ。ホームページってそんなに高いんですか？詐欺かと思いましたよ！笑」

これは銀行で働く知り合いから、少し前に言われたことです。

同業者として「どこの制作会社ですか？」と聞きたくなる好奇心を抑えながら、

「詐欺かどうかは分からないけど、高すぎるかもしれません。作ってもらった人も多分、何に500万円払ってるか理解できてないと思いますよ」と伝えておきました。

何にお金払っているかわからないのなんて、ホームページ制作費か、上司に誘われて断れずに参加した飲み会の費用（割り勘）くらいではないでしょうか。

その金額設定、本当に正しいですか？

500万円の見積もり金額は妥当な場合もありますし、高すぎる場合もあります。以前1,000万円規模のサイト制作を担当したこともありました。

しかし、依頼者が見積もりを見て「妥当な金額だ。」と納得できずに依頼するのは問題だと思います。

前提としてホームページ制作の費用は、依頼先によって大きく変わるものです。

しかし、何を作るかによって金額は大きく左右するため、これらの金額はあくまで目安でしかありません。

多言語対応や会員専用ページ・データベース連携・マッチングシステムなど、大規模なシステムが絡む場合は1,000万円を超える製作費になっても不思議ではありません。

しかし、問い合わせを増やすためのシンプルなサイトを作るのであれば、500万円という見積もりはまず高すぎると考えてよいと思います。

ホームページ制作の見積もりに「制作一式 ○○万円」と書かれていたら、要注意です。

制作費用は本来このような項目で構成されています。

説明が難しいため、悪気なく見積もりに一式と書いているケースもありますが、これでは発注側と受注側に情報のギャップが生まれてしまいます。

見積もりの内訳がわからないなら、「何にいくらかかるのか教えてください」とハッキリ伝えましょう。そうすることで、「高すぎる」と感じることは少なくなるはずです。

先ほどお伝えしたとおり、依頼先によって金額は大きく変わりますが、フリーランスなら必ずしも安く発注できるわけではありません。

一般的にはサイトの規模が大きくなれば、その案件にかかわる人数も増えるため、費用が高くなりやすいです。

しかし、フリーランスであってもデザイナー、コーダー、ライター、SEO担当のようなチームを束ねていて、主にディレクションのみをしている人もいます。

会社のような構造になっていて、メンバーに委託するたびに中間マージンが発生し、費用は高くなっていきます。

これらは見積もりの一式の中身以上に伝えられる機会が少なく、聞いても教えてもらえないところもあるでしょう。

確かに500万円の買い物と聞くと直感で高いと感じるかもしれません。ですが、何を持って高いと感じているのでしょうか？

この記事を読んでくれた人には、ホームページ制作費用はコストではなく投資という考え方を持ってもらいたいと思います。

投資なら当然、リターンを考えなければいけません。

例えば500万円を投資したとして、こう考えてみてください。

自社の平均客単価が5万円だとします。

500万円を回収するには、約100件の新規成約が必要です。

ホームページを制作、リニューアルしたことで毎月2件の新規成約が増えれば5年間で回収できますし、毎月10件の新規成約が増えれば1年で回収できてしまいます。

予算は100万円以内、のように漠然と決めるのではなく、ホームページリニューアルの目安となる5年間で回収できる見込みから逆算して予算を決めるのが正しい順番だと思っています。

ただ、ここで正直に言っておきたいことがあります。

サイトを作るだけでは、リターンが増えるとは限りません。

このような問題に直面していた場合は、リニューアルによってリターンが生まれることでしょう。

また、そもそも他社と比較検討していた場合は信用につながり、契約につながる可能性もあるでしょう。

しかし、きれいなサイトができても、そもそも誰も見に来なければ問い合わせはゼロのままです。500万円のサイトも、売り上げにつながる見込みがなければ投資を回収できません。

リターンを生むのは、ホームページ制作の先にあるWeb集客です。

次の記事ではWeb集客に深くフォーカスしてみようと思います。